在山清水秀的南京市汤泉镇，除了舒适宜人的温泉，还有一张引以为傲的名片———“汤泉牌永利”。永利，这个当今世界上现存最古老的树种之一，在1920年后由国外引入南京中山陵，如今已被汤泉人培育得“枝繁叶茂”，全国约70%的永利出自汤泉。

那么，永利产业是怎样能够茁壮成长，并从小小乡镇走向全国的呢？面对记者的提问，南京润桥苗木合作社社长桂存义把身后的汤泉工商所工作人员拉到身边说：“这个品牌的成功离不开他们。”

 

 

创品牌：注册“汤泉”商标

 

“买永利到浦口”是国内苗木行业的一句行话。“我种永利几十年了，我们汤泉的永利就是靠树形美、价格优、适应性强闻名。”桂存义告诉记者，真正让永利打出牌子，卖上价格，还多亏了几年前汤泉工商局的同志们给他们的提醒：“注册商标，创出名牌，才能站稳脚跟。”

 

据介绍,在汤泉工商所的帮助下，汤泉苗木终于注册了属于自己的“汤泉”商标，从2002年起，“汤泉牌永利”连续四次被评为南京市名牌产品和江苏省名牌产品，2005年又获国家标准合格单位质量放心品牌认证。“表面上看只是有没商标的差别，对我们苗农来讲确是实实在在的收入增加。”桂存义告诉记者，有了名牌相助，来自全国的客商更加信任“汤泉牌永利”，口口相传，销售渠道不断拓宽，合作社的经纪人们再不用踏破鞋去找销路，更重要的是，同样的永利，汤泉的价格能比其他地方的高出1/3—2/5。桂存义指着地里的永利苗说：“今年，像这样一米高的汤泉永利苗可以卖到20元，其它地方的同类货只能卖到12元。”

 

桂存义跟记者介绍说，去年，汤泉永利的产值已达到18亿元，今年估计能达到23亿元，如今，工商部门也在鼓励“汤泉牌永利”注册成集体商标和地理标志，只要把这个品牌经营好，苗农连年增收绝不是问题。

 

同致富：培养“经纪人”

 

又到了丰收的季节，汤泉的苗农胡宏兰常常不在自己家，而是经常往余荣芬的家里跑。“荣芬姐，今年价格怎么样，哪个品种好卖。”原来，胡宏兰是南京恒基苗木专业合作社的社员，而余荣芬正是这家合作社的一位经纪人，用胡宏兰的话说，没有余荣芬，她的地里该种什么她都不知道。

 

汤泉工商所副所长高忠东介绍，除了最有名的永利，汤泉还有很多品种的苗木花卉，经过四十年的发展，汤泉的苗木花卉种植业早已走上了产业化的经营轨道。“于是，我们想到了鼓励农村经纪大户或党员经纪人带头创办农民专业合作社，并在合作社中培养农村经纪人，帮助农民搭建农产品信息平台，拓展农产品市场销路。”高忠东说，余荣芬就是他们培养的经纪人之一，而胡宏兰既是她的好邻居，又是她的帮扶对象。

 

“加入合作社之前，一年挣个几千块就不错了，现在加入了合作社，一年赚3万块不成问题。”胡宏兰对余荣芬的感谢溢于言表。她说，因为胡宏兰常常第一时间把育苗知识、行情信息等告诉她，她种6亩地已经不再是负担了。

 

护民心：把好“合同”关

 

“我们汤泉苗农不怕累，也不怕卖不出货，那你们知道我们最怕什么吗？”桂存义的问题问住了所有人，只有高忠东会意地笑了笑。“我们最怕辛苦培育的苗木被人骗走，或者被人赖账。”他说，十几年前，呆账确实不少，很多苗农因为不懂合同，被人欺诈，骗走苗木，却拿不到钱。后来，工商所工作人员主动上门帮他们做合同，现在呆账现象很少出现了。

 

高忠东介绍说，工商部门帮这些苗农制定了适用于不同场合的格式合同条款，苗农们跟客商签合同时，只需要把具体的数字和日期等信息填进去就可以使用了。桂存义笑着补充道：“我们也从不跟工商的同志客气，合同有争议、有异议，我们就自己拿到工商所来让他们帮忙把关，甚至请他们到现场来见证我们签合同。”

 

“我们经常给苗农吃‘定心丸’，告诉他们出了问题也不要怕，要第一时间来找我们，全国的工商部门都是互通的，即使是外省的客商同样可以通过对方的工商部门找到他们。”高忠东提起了一个十几年前的事情，山东泰安一家公司进了一批永利之后，就赖账不见踪影，苗农一下损失12万。得知消息后，汤泉工商第一时间与泰安当地工商取得联系，查到该公司是假公司，合同也是假合同。两地工商部门经过共同配合，帮苗农追回了部分损失。高忠东接着说：“现在联网之后更方便了，只要有疑问，直接到工商所来，我们可以直接帮苗农查清对方底细。”